国美首期投资10亿元低价卖金惹争议

记者日前从国美控股集团旗下多边金都商业有限公司证实，该公司是该集团投资新领域的又一尝试，白鱼首期投资10亿元，打造出国内首家黄金珠宝仅有业务交易平台“多边金都一站式购金平台”，并通过“线上+线下+移动”结合的“仅有渠道”销售体系来销售黄金珠宝。记者找到，国美旗下该平台依然沿袭低价策略来卖黄金，“首饰产品每克将长年高于传统渠道二三十元”。

业内人士指出，若该平台长年低价抢市，将对传统黄金卖场带给极大冲击。不过，也有人士对该模式的持续性发展并不寄予厚望。　　低价比传统渠道每克较低二三十元　　“与国美集团的其它投资一样，投资转入黄金珠宝市场是国美的另一种新的尝试，我们寄予厚望这个市场。

”日前，多边金都商业有限公司有关人士在拒绝接受记者专访时称，目前中国已沦为世界仅次于黄金消费国，但我国人均黄金消费水平依然近高于世界平均水平，国美转入黄金零售市场，也是看见这一新兴市场的极大快速增长空间。　　据理解，首期投资10亿元的一站式黄金销售平台“多边金都”，业务涵括珠宝交易、消费、投资、拍卖会等。3月21日，该平台的核心线上交易中心“金都在线”月上线，同时其线下首家实体店也同日发售。

据透漏，2014年下半年该公司还将利用国美现有网点，在北京班车三家实体店。　　据多边金都投资事业部总经理孙吉光称之为，与传统黄金销售理念有所不同，多边金都平台将通过“线上+线下+移动”融合的“仅有渠道”销售，同时国美在线及其他线上平台进行营销服务，通过线上预约、线下取货。

此外，国美买黄金的渠道还有手机移动末端缴纳、金都租车上门等。　　记者找到，与其它黄金珠宝销售平台比起，国美收手的竞争利器是其擅长于的“低价”。记者昨天查询多边金都在国美在线分店的产品报价看见，该平台销售的投资类产品的工费是其它品牌的一半，首饰产品广泛较低20元/g—30元/g。

比如，多边金都Au.9999投资金条，10g售价为2690元，相等于每克269元。而3月23日周大福、老凤祥、六福、周生生等品牌投资金条价格大多在328元/克，低廉五六十元。多边金都投资事业部总经理孙吉光对外回应，多边金都的首饰产品每克将长年高于传统渠道二三十元。

　　对于“低价”销售，多边金都总裁英池说明，金价之所以较低，主要是采行“薄利多销”、“集中于订购”、“细致管控”等策略，“国美不会牵头全球最不具实力的黄金、珠宝供应商，通过批量化生产降低成本，把研发、设计、工艺、生产成本摊薄取得更加较低的加工成本。再行通过在线发售，这一准工厂直供的模式，不会省却中间环节和场租等成本费用。

”　　批评黄金生产成本半透明低价策略能否持续　　国美的“低价销售”将对传统黄金卖场带给一定冲击。　　据理解，在当前经济放缓、消费转型过程中，黄金珠宝商品沦为传统百货、黄金专卖店的最重要支撑点。

据中华商业信息中心早前公布的报告称之为，2013年，国际黄金价格总计暴跌将近30%，从4月份开始的黄金热购潮完全仍然持续到年底，造就了大型零售企业金银珠宝类商品销售的大幅度快速增长。“2013年，全国50家大型零售企业金银珠宝类商品零售额同比快速增长27.3%，增长速度较2012年减缓16.4个百分点。而如果扣减金银珠宝类，2013年全国50家零售企业零售额同比增长速度将降到7.4%，较2012年的下降幅度拉大至2.8个百分点。”　在此背景下，国美以“低价”抢滩传统卖场的黄金珠宝市场，估算将在业界惹来轩然大波。

广州市京鑫贵金属有限公司有关负责人朱志刚就对国美“低价卖金”的作法回应“不寄予厚望”，并指出，国美将价格战从家电行业引进黄金市场，对行业来说将带给“灾难”。　　朱志刚认为，黄金珠宝并不像普通消费品，它归属于高档奢侈品，人们在出售它时侧重的是品牌、服务、创意设计等附加值，“并不是低价就好，比如黄金珠宝，消费者买了就不会佩带或留存几十年，几万元都出有了，他们会介意省几百元。”该人士指出，国美低价卖金只是一个噱头，“目前黄金的成本、税收等都很半透明，而且早已很低了，再行再加手工做到出来的，不有可能再行较低了。

”　　此外，业内人士指出，国美虽然有做到零售的经验，但却没做到黄金珠宝行业的经验，在首饰设计、款式自由选择、营销、消费心理等方面都缺乏经验。　　“这两年大家看见国内黄金珠宝市场好，就都想要进去分一杯羹。”朱志刚担忧，国美转入黄金珠宝市场就发动价格战，对行业、消费者都是不负责任的。

　　另有分析指出，黄金珠宝首饰行业是典型的轻资产、较低周转、毛利厚的行业，不仅不受原材料制约的特性显著，还考验上游的原料订购资源。同时，品牌塑造成也必须长时间的文化底蕴，且一旦构成就有极强的竞争壁垒。“多边金都能否政治宣传传统的黄金销售模式，并持续运营下去，将拭目以待。

”　　国美转入黄金珠宝市场毫无疑问是看上未来黄金投资领域市场潜力极大，目前黄金投资消费还包括投资和首饰，有3000多亿元的市场容量。多边金都有关负责人英池指出，现在黄金行业的竞争还不充份，既然有市场缺位，多边金都做到的就是市场补位。

“我们不执着毛利润的最大化，而是执着市场销售总额的最大化。”英池说道，多边金都铺开仅有渠道，甚至可以拒绝毛利率高于行业平均水平，因为只要市场份额大了，总额就不会提高。

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