采购服装,一定要搞清楚每个批发市场的特点!

 公司新闻     |      2022-06-06 00:09
本文摘要:采购服装,可要搞清楚每个批发市场的特点,要否则亏损的是自己。像惠州银基商贸城、东莞西湖批发市场的绝大部门档口,另有富民批发市场部门档口,主要是做铺货给珠三角地域服装大卖场的生意。不外,其在价钱上,现金客户比铺货客户要优惠。 人家越南人,跨国采购,以前只明白到南宁进货,近10年来,他们直 接到广州、虎门进货。再怎么说,广州、虎门市场是一级批发市场,南宁充 其量是二级批发市场。

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采购服装,可要搞清楚每个批发市场的特点,要否则亏损的是自己。像惠州银基商贸城、东莞西湖批发市场的绝大部门档口,另有富民批发市场部门档口,主要是做铺货给珠三角地域服装大卖场的生意。不外,其在价钱上,现金客户比铺货客户要优惠。

人家越南人,跨国采购,以前只明白到南宁进货,近10年来,他们直 接到广州、虎门进货。再怎么说,广州、虎门市场是一级批发市场,南宁充 其量是二级批发市场。外洋的客户,越来越刁钻、苛刻,他们把海内批发市场的特点摸得一清 二楚,找最源头的货源;他们把海内服装公司及厂家的利润挤压得一低再低, 自己则在终端市场上赚足差价。

相比之下,海内许多二批及零售商进'货,模模糊糊的,连哪个市场的货物适合自己的定位都不知道,遭遇“炒货门”更是常有的事。识别炒货的方法就是“四多”,即多走、多看、多相识、多比力。

打包客、散包客,谁都想拿货价低一点。可是遇到炒货的,人家30元炒到40元,你跟人家讨价还价,浪费了半天口水,40元砍到35元,你兴奋了是不?没走上几百米,看到一样的货色,全是30元时,心里好受才怪!败家的人不心疼钱,但被愚弄的感受,搁谁身上都难受。

炒货的档口为什么仍然会有那么多人前去看货、采购?首先是批发市场太多,档口太多,要逐步转两三圈下来,没有十天半个月不行。其次,炒货价钱是抬高了,但大多数版较为好卖。炒货商都对货物举行过一轮筛选,那么多的服装市场和摊位,选的固然是好卖的版。广州人小白,因为亲戚有加工厂,自己大学一结业,就到站西租了―个档口搞批发。

自己版,自己采购面料送到加工厂生产。生意还算过得去。他经常说:“羡慕那些炒货的,拿我的货去炒,赚得一点都不比我少。

我天天上午守档口,下午跑工厂,经常忙到晚上七八点。”小白还总结出:加工厂出来的版,有风险,有竞争,生产讲成本,怕库存,赚的是辛苦钱,靠的是量;炒货的,讲的是投机及投机的眼光,没有库存之忧,投入少,赚的是差价。安徽蚌埠开女士,辞掉事情跟老公一起做服装批发,第一年险些亏空家底。

她以为老公在采购方面做得不够好,第二年开始,她把妆奁兑成现金, 自己到广州采购,生意一下子扭亏盈。她面临农村,做的是低端货物,旺季前及旺季,驻扎广州,就住在沙河市场旁边的大通铺。

她有足够的时间走市场,看行情,相识货源,比力货源, 一旦发现合适的,就马上吃进。依靠“四多”,可以识别炒货,还可以从中发现商机。沙东有利南城5楼一个档主要处置惩罚600多件衣服,杂七杂八的,毛衣、 丁恤、外套都有。有人出2.3元/件,没谈成。

开女士2.5元/件全部 600多件发回蚌埠,5天卖完,赚了5 000元。开女士2009年夏天在广州住了—个半月,总共进了10万元以上的货。她最大的梦想就是买一套大大的屋子——2010年她这个梦想实现了。

如果哪位谋划者没有货源问题,说明他的生意做得很顺。但大部门谋划者一直受这个问题的困扰。那里的货最自制,是相对的,一是看自己做什么系列,二是看自己的定位。要说最低端的批发市场,每个服装集散地都有。

广州沙河服装市场,是公认的低端市场,甚至有行内人士将质量差、价钱低的货物称为“沙河货”。做中档的零售商,一般不会去沙河打货。固然,不清除个体商户掺些沙河货来卖。

我建议,纵然是做站西、白马货的朋侪,在广州打货时不急着来别急着回,抽点时间看看十三行和沙河,说禁绝会发现自己在白马打的货有十三行过来的;也可抽时间到虎门富民和深圳海燕、南油商圈看看一站西的中高等女装有一部门是从南油过来的。最低端的批发市场,也有炒货,好比说在冬季,武汉的棉服在沙河市场就有得进。更有甚者,武汉的棉服到了沙河,再炒到东莞西湖批发市场,炒到惠州银基商贸城。

武汉30元的货物炒到广州酿成40元,再往下面的批发市场走,40元炒到60元。批发商对自己的市场有所控制治理的话,同一个区域不会发货给两家; 对打包的人,都市问是哪的。

武汉有一个档主挺好,我说是广东来的,他就跟我说,这些货是广州生产的,你就别看了。黑一点的档主,会骗人,说货是武汉生产的。如果我上当了,就成了广东佬来武汉进广州生产的货。

武汉小作坊出来的货物,喜欢挂产地是广州的吊牌。广州货在名目上有优势,广州也给消费者一种时尚的感受。

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仅凭大路货的吊牌,确定不了真实厂家地址。吊牌是随加工厂或批发档主的喜好挂的。之前武汉的假羽绒服, “名声”在外,会对当地生产的真正的羽绒服造成一定的负面影响,所以,羽绒服生产商喜欢挂厂址是北京的吊牌,经销的时候跟客人重点强调,这是北 京货。

识别炒货很重要,但明白找好货比识别炒货更重要。炒货是正常的市场现象和商业行为,有的东家到一级市场拿的全是炒货,生意依然红火。那么,如何找好货呢?首先,将自己的货源渠道划分为三种:通例渠道、特殊渠道和隐蔽渠道。

通例渠道,东家就像一个搬运工,简朴地将批发市场的货搬到店内里卖,赚 钱比力艰难。像远距离采购,网上采购,早市,工厂关系货源,供应商控货等,属于特殊渠道,比通例渠道的盈利能力相对要强。

但特殊渠道是大家都看得见的,与不为人知的隐蔽渠道相比,盈利能力上则略逊一筹。有一句话叫“好货不下地”,即好货是不愁卖的,好的货在堆栈,甚至在 工厂就已经打包了,无须经由档口。所以,要找到隐蔽渠道、找到好货,应注意:冷清的档口未必生意欠好;态度冷淡的档口生意旺的可能性较大;货难卖的档口希望通过热情服务来把货推销出去;从早上到中午收档货还是那么多的档口,生意欠好;多找保安、档口小妹、搬运工谈天;多到批发市场 的堆栈区走走;多走走终端市场,从旺店追溯货的源头……通过努力,找到别人找不不到的旺家作为供货方,就是你的隐蔽渠道。

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